“激光打印機越賣越便宜。元芳，你怎么看？”“大人，其中必有蹊蹺?！?/p>

?熱播劇正在打印行業上演

　　這個開場白，大家不會陌生。相信有很多人也會有這樣的疑問，為什么最近幾年激光打印機的價格越賣越便宜？去年跌到800元，今年更離譜，不到600元就能拿下，公開和噴墨打印機搶食。

亞馬遜在售的某些激光打印機價格非常低廉

有人說，打印機結束暴利時代，也有人說，廠商在偷工減料。究竟是什么原因，還是聽聽我們下面的分解。

　　大環境不景氣 被逼無奈

　　在此之前，無論佳能也好，惠普也好，打印機部門一直保持盈利狀態，而且處于上升趨勢。然而從去年開始，經濟增速的放緩，國內文印市場的規模亦出現滯漲，而放眼全球，文印市場盡是唱衰之音。德意志銀行分析師克里斯-懷特莫爾日前對包括佳能、愛普生、利盟、施樂、惠普等打印機公司過去十個季度的數據進行研究后發現，這些企業的打印機及耗材收入同比下滑6%，打印機相關設備的銷量也同比出現顯著下滑。

打印市場需求出現下滑

　　根據惠普第三季度財報顯示，打印機出貨量同比下滑23%，聽起來有些可怕，而2012年上半年，全國打印機的產量為3077.86萬臺，同比下降11.37%，其中僅6月份，同比下降就達到9.28%，這不得不引起了打印機廠商的高度重視。除上述數據外，今年第二季度的A3和A4打印紙收入出現了6%的下滑，這一數據較2006年的峰值減少20個百分點。

　　早在一個世紀前，吉列憑借著“剃刀和刀片”的定價策略坐擁全球80%的剃須品市場，“刀片+刀架模式”也成為營銷學的經典教材，在商界廣為應用。所謂“剃刀和刀片”定價策略，是指生產商以低價出售剃須刀，而對與之配套的刀片則收取高價。吉列剛推出這種模式時，以55美分的價格銷售成本2.5美元的刀架，而把成本1美分的刀片賣到了5美分，這種定價策略幫助吉列壟斷剃須刀市場數十年。

耗材是利潤的主要來源之一

　　多數打印機廠商也是采用相同的手法，通過對耗材技術申請專利以及將使用原裝耗材作為質保條件，從下游利潤中大大獲益。根據統計，打印機本身只占到機器使用生命周期中所有利潤的1/3，而其他2/3是由耗材創造的。所以在耗材銷量出現直線下滑的情況下，廠商急需通過各種手段，哪怕冒著暫時虧損的風險來提升打印機的銷量。